立即加入第三方聚合代理能獲得什么好處
采寶2017.02.27 15:00:00來源：杭州合言信息科技有限公司
采寶支付核心提示：“聚合支付”概念怎么組成的，其實我們可以放眼過去2010年成立的美國企業(yè)Stripe，通過API接口，讓聚合網(wǎng)站和App等不同的支付工具，為中小商戶提供在線支付聚合解決方案服務。
中國的聚合支付行業(yè)發(fā)展與2014年，因第三方支付機構(gòu)正在存在嚴重的競爭和爭霸的模式，超過300家企業(yè)提供第三方支付服務，燒錢補貼以搶占商戶的收款入口。“繁榮”的第三方支付行業(yè)為聚合支付提供成長土壤，該行業(yè)在中國也于2014年悄悄萌芽，發(fā)展至今，已有超過30家第四方聚合支付企業(yè)。
今年1月13號，央行發(fā)布了《中國人民銀行辦公廳關(guān)于實施支付機構(gòu)客戶備付金集中存管有關(guān)事項的通知》，這對于支付機構(gòu)而言無異于釜底抽薪：央媽決心讓“支付回歸支付”，作為金融的基礎設施式的業(yè)務，沒有了備付金作為灰色盈利的勾兌空間，支付機構(gòu)依靠手續(xù)費生存幾乎難以為繼。支付寶和財付通的平均收單費率為6‰，第四方聚合支付的費率則在3‰左右。相比而言，Stripe的手續(xù)費單筆都在2%+30美分以上。
對標之石，無法攻玉......
春節(jié)前夕，央行又發(fā)布了《關(guān)于開展違規(guī)”聚合支付“服務清理整治工作的通知》，對第三方支付的整頓延伸到聚合支付企業(yè)。
聚合支付的商業(yè)模式探索，迫在眉睫。
目前聚合支付類的變現(xiàn)方式主要依靠2+N種渠道：手續(xù)費和技術(shù)服務費是兩種常規(guī)的變現(xiàn)方式，另外各家企業(yè)還在探索其他N種模式，各顯神通。
有的沿著對標企業(yè)的路數(shù)，在提供延伸的金融技術(shù)服務道路上一路走到底，提供更豐富的支付服務支持，如Ping++（其CEO金亦冶曾對央行摸查聚合支付一事表明看法）；有的為商戶提供下單、會員管理和員工系統(tǒng)，如快收銀；有的嘗試以微信公眾號為觸點，提供廣告位、以及為C端服務的電商和金融超市，如哆啦寶和錢方好近。
付錢拉給出的思路，是通過掃碼支付獲取二三四線城市的小微商戶，在此基礎上做小微B端的金融服務。
2016年8月，由央行主管的中國支付清算協(xié)會下發(fā)《條碼支付業(yè)務規(guī)范》，意味著掃碼支付被緊急叫停兩年之后被官方認可。之后，微信和支付寶在線下大力推廣掃碼支付，又有其他第三方支付機構(gòu)如京東錢包以及銀行（工行、招行、建行、民生等都已經(jīng)啟動了掃碼支付功能）等加入二維碼移動支付的競爭中。二維碼迅速占領(lǐng)了線下的小額高頻支付場景。
掃碼支付的這股潮流，是目前聚合支付類企業(yè)爭奪商戶，跑馬圈地的又一風口。
支付服務是事關(guān)合作時間節(jié)點和體量的生意，一旦商戶選擇了某一個聚合支付平臺，用戶習慣和系統(tǒng)轉(zhuǎn)移的成本自然就形成競爭壁壘。記者隨機走進幾家北京的咖啡館和便利店，店長都表示，目前聚合支付提供的服務較為同質(zhì)化，一旦選擇了某一家聚合支付機構(gòu)的服務，沒有更換供應商的動機，而聚合支付機構(gòu)的線下銷售團隊看到已經(jīng)有競品捷足先登，大部分也會知趣離開。
采寶支付CEO丹芙妮表示，國內(nèi)市場大小型商家聚合支付市場存量廣闊，生活中隨處可見各種制服你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是聚合支付的結(jié)合體。聚合支付機構(gòu)目前并不多搶占的市場資源也都集中一二線城市（還要大部分的并沒有平鋪化），目前來說大家各自門前的市場都還沒有消化，哪里去競爭搶購。
獲取商戶，讓商戶的錢在平臺上流轉(zhuǎn)，下一步，是想辦法如何留住商戶的資金。
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